¿Cual es el precio justo de Atrápalo?
Hablábamos el otro día del concepto de free economy y decíamos que para muchos lo que se está sirviendo en los destinos y hoteles son puras commodities. Puede ser interesante saber hasta qué punto los componentes de un producto turístico le aportan valor a un cliente. Parece que esa filosofía es la que trata de seguir Atrápalo con su nueva campaña, El Trato de Atrápalo.
La idea es simple, que sea el cliente el que ponga precio a sus vacaciones. El viajero no paga en un principio nada por su viaje, y es a la vuelta cuando él decide cuanto valen las vacaciones que ha disfrutado y en base a eso decide el precio que va a pagar.
La filosofía es interesante. Parte de un acuerdo de mutua confianza en el que ambas partes aceptan la palabra de la otra. Con esto Atrápalo consigue sin duda un buzz muy interesante, un posicionamiento claro y, espera, unos resultados económicos positivos. Tiene sin embargo una serie de peligros. El principal puede estar en el hecho de que la gestión de la estancia no depende de Atrápalo, sino del hotel y del viajero. Teniendo en cuenta que la oferta sólo cubre el hotel y no el viaje, ésto puede generar un peligro añadido. El viajero va a conceptualizar sus vacaciones como un todo, y las experiencias que pueda disfrutar en destino van a afectar su valoración sobre el precio, positiva o negativamente. En este sentido Atrápalo no puede controlar nada.
Desconozco qué acuerdo tendrá Atrápalo con sus proveedores, pero supongo que habrán llegado a alguno que permita una asunción del riesgo conjunta, aunque no sea en las mismas proporciones.
De todos modos la iniciativa es innovadora y muy interesante pues ofrece nuevas opciones de venta y más oportunidades de poner en valor los destinos, aunque evidentemente no parece que sea una estrategia que se pueda seguir en todos.
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Comentarios
que pasa ricardito?que tienes una agencia de viajes y te jode que rebaen sus precios?es lo que hay!!estamos en crisis.envidioso!!!!
Hola Juan:
Hace rato te leo pero hace rato también que no “te” comento 
. Aquí me aparezco para contarte que me interesó también Atrápalo y analicé los comentarios vertidos al primer post de El Trato (http://bit.ly/TNbTD). Interesantes reacciones, muchas de ellas negativas sin fundamento o de plena defensa y también interesante el accionar de Atrápalo.
Creo que esta acción responde a una entre más de una campaña de marketing, más que una estrategia en sí misma, por lo que no veo viable, el que se pueda aplicar a otros destinos o empresas. Sin embargo coincido con vos en lo innovador de la iniciativa.
Prometieron publicar un post sobre los resultados de esta campaña, por lo que estoy a la espera.
Saludos!
¡¡Una vergüenza!! Debemos recordar que según nuestra legislación no se puede vender por debajo del precio de coste, esa promoción es completamente ilegal, y así se lo he hecho saber a la Agencia Tributaria. Én un país serio, las cosas tienen su precio, el ofrecer algo a cambio de o que quiera dar el cliente va en contra de todas las leyes habidas y por haber